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華制德國商務考察丨中小企業如何才能躋身世界TOP2?

作者:華制國際 2019-10-24 753 瀏覽量

10月19日,華制國際攜手中外管理雜志啟程德國,學習德國“隱形冠軍”企業的制勝之法,以期實現“企業長盛不衰、穩健發展的經營”的目標。


踏著慕尼黑五彩繽紛的深秋落葉,我們來德國學習什么呢?


一是:品鑒德意志民族的精神和歷史文化。從奧托王朝到俾斯麥的第二帝國、再到希特勒的第三帝國,德意志星羅棋布的大小王國幾千年來散布于歐洲西北部,其骨子里的歷史文化造就了如今的德國。
二是:學習德國人的嚴謹態度以及對規則的敬畏之心。德國人的方方正正、循規蹈矩的方正在來德期間充斥雙耳,他們對于規則的尊重和遵守,與中國人比其不懂變通的行為方式也許是其安心、踏實做制造業的基礎因素之一。
三是:考察德國眾多中小型制造企業成長的土壤和環境。實業興邦、制造業興國,目前已被眾人所共識,德國星羅棋布的中小型制造業生存的土壤和人文環境便是其基礎。


室內空間數字化解決方案


此行,我們首先參訪了Nav Vis軟件公司,它號稱是世界上唯一一個提供大型室內空間數字化解決方案的公司。他們公司主要三大業務:室內測繪、施工監測以及提供高階數字建筑技術,并且在測繪行業、建筑行業、制造業、軟件應用技術領域遙遙領先。對于房屋建筑者而言,室內測繪能高度提升工程的精準度,施工監測能在施工期間準確的杜絕原材料和人工資源的浪費。而室內測繪結合BIM技術,能縮短施工工期,合理布局各個工種流水作業以及工程交工后期的電子存檔,提供了大量工程建設數據,輔助決策。這樣的技術最大的特點是可以有效的提高工作效率。降低成本,縮短工程周期,實現利益最大化。

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圖 | Navvis參訪參訪

Navvis的過程中我們注意到,Navvis企業理念和實現方式比較“德國”,操作性強,精度高,路徑簡單直接。他們采用的利基戰略是以專業化戰略為基礎的一種復合戰略,通常指企業選定一個特定的產品或服務領域,集中力量進入并成為領先者,從當地市場到全國再到全球,同時建立各種壁壘,逐漸形成持久的競爭優勢。

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圖 | Navvis參訪

另外,在機器人掃描的應用、人工智能等領域也非常的強大,NavVis移動掃描系統可以捕獲毫米級別的建筑幾何信息,對象識別精確度達到98%以上。對比傳統的掃描設備,NavVis將效率提高了30倍。其產品暢銷30多個國家,并和寶馬、西門子、微軟、戴姆勒等國際巨頭,建立了穩定的戰略合作關系。

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圖 | Navvis參訪


中德企業如何深入合作


除了知名企業參訪,在巴伐利亞中資企業促進會中與德國企業高管精英人才的交流也讓人受益良多。

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圖 | 巴伐利亞中資企業促進會

在巴伐利亞中資企業促進會中,會長對德國和巴伐利亞州概況的介紹,使我們更全面的了解了德國制造業發展的現狀,德國的雙元制教育可以說是他們制造業發展的強力保證,達到了就業人員整體素質高,對專業人才的需求可以得到充分保障,培訓內容針對性強,都是值得我們學習借鑒的好經驗、好做法。巴伐利亞提出的17個產業集權,強強聯合也保證了巴伐利亞州經濟的穩步發展,讓我們充分體會到“一帶一路”的瞻遠性。

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圖 | 巴伐利亞中資企業促進會 


德國的建筑與環境


在規則秩序和規章制度的建立和遵守方面大家也都非常有感觸:

一是城市交通系統很好。機動車道、自行車道、人行道的優先制度,體現公眾對交通出行方式的態度。他們不鼓勵機動車,鼓勵快速自行車和步行交通系統,機動車道比國內窄,容易控制機動車的車速。小街區密路網的舒適感非常好,走在路上體驗感很好。

二是建筑工程的嚴謹和對項目實施嚴謹的態度。對工程進度的把控嚴格,對傳統項目的改造實施非常嚴謹。從下午開會的酒店往老城區走,能夠明顯感覺現代建筑、改造建筑、傳統建筑的過度,越往老城區走,傳統的建筑風貌越突出。規劃的建筑高度以老城區的教堂高度為限高,傳統的地標建筑為制高點,城市形象比較突出。慕尼黑的城市設計不一定是完美的,但是可以體會到一個城市的邏輯性和有序性,體現出德國人的嚴謹的思維邏輯。

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圖 | 國王湖


總結

隱形冠軍企業來自家族創始人一個細分市場的想法去生產這個產品,并專注幾十年,甚至幾百年時間,不停地優化更新,以極致思維去為客戶創造價值。隱形冠軍企業的顯著特征是產品質量和工業絕對領先,能來參加這次研學的企業家不斷尋找隱形冠軍企業,并渴望探知其成因,都具有成為隱形冠軍企業的第一素養:雄心壯志,并能身先士卒的在現場與一線員工一起探究產品,通過幾十年的商業實踐及理論學習,也深知客戶需求并能與客戶互動,從而保持長久的競爭優勢。


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圖 | 研修班合照

總之,隱形冠軍企業經營者的抱負與產品思維理念最值得我們去學習,專注所選定的方向堅守幾代人努力,秉承“慢就是快”的理念,成為行業領導者。


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